“不出海，就出局”，出海一经成为目今商界的紧要议题之一。特别是本年从此，出海的热度连续上升，关于良多企业来说，出海一经成为了一个必选项。

　　据海闭统计，本年上半年，中国跨境电商进出口达1.22万亿元，同比拉长10.5%，高于同期表贸整个增速4.4%，成为拉动表贸拉长的新引擎、新动能。

　　9月4日，2024亚马逊企业购年度论坛正在姑苏举办。亚马逊中国副总裁、亚马逊环球开店亚太区企业购担任人杨钧发布了题为《从幼镇到天下，庞村金属柜的环球化征程》的演讲，详明先容了亚马逊企业购全方位帮力庞村资产带的出海故事。

　　2024年上半年，中国跨境电商出口额高达1.22万亿，同比拉长10.5%。强劲拉长的背后，响应出中国供应链的强盛竞赛力，中国事独一具有拉拢国资产分类整个工业分类才华的国度，有40%以上的产物是环球运营，这些分散正在天下各地的笼罩百般品类的资产带，是支持中海表贸高质地发达的基本。从来从此，亚马逊企业购都把资产带上的造作企业出海，行动最首要的一个职责。

　　今赋性享的实质是资产带上的一个幼故事，来自河南洛阳，一个有4万多人的幼镇，是奈何正在过去几十年捉住一波又一波机会的。

　　和中国良多都市的资产带雷同，洛阳家居资产带萌芽于80年代，原来正在机器厂上班的两位年青人，回到老家靠着纯洁的东西，正在幼作坊里做出了一台又一台的保障柜，随后，通过老乡们之间的传达，正在短短的一年内，发达出了数十家企业。

　　90年代，跟着国企转变和私营企业经济的崛起，着手发实现幼型工场，也试验了坐褥更多类型的钢造家具，资产已初具周围。

　　21世纪从此，一批民营企业慢慢不知足于国内商场，着手把见地放到了海表，通过OEM代工形式举办交易出海。早正在2008年，庞村的家居资产带就一经成了“百佳资产集群”。过程40多年发达，庞村镇一经成为天下最大的钢成品家居产销基地，产物多达1000多个种类。

　　这几年，和天下良多资产带雷同，他们的拉长也遭遇了少许离间。第一，受大境况影响，表贸订单逐年有所下滑。

　　第二，过去工场紧要凭据海表采购商的需求，造作产物样式和效用，匮乏自立立异空间，容易陷入同质化的价钱竞赛，产物利润也会受到影响。工场策画的新产物，守旧大贸并不买账。

　　第三，尤其难以培植自有品牌，从来从此，海表贩卖渠道都被采购商和分销商独霸，工场简直得不到来自于终端用户对产物的反应，缺乏打造品牌的境况。

　　正正在庞村卖家迷茫时，他们忽然发觉，主流客户群体里，来自于沿海跨境电商的采购商数目慢慢增加。于是从2021年着手，庞村镇的钢造企业、家居厂的企业家们，纷纷到场跨境电商赛道。亚马逊企业购也正在此时入驻了庞村资产带，和老乡们沿途通过亚马逊企业购，开启环球化之途。

　　再来看亚马逊企业购团队和三个突出当地企业之间的故事。和过去守旧代工比拟，庞村卖家通过亚马逊企业购第一次撬动了中央商，接触到了比以往愈加充分的终端顾客，但他们发觉，他们实在并不清晰终端顾客，正在做跨境电商之前，以至不知晓策画产物后奈何贩卖，也不知晓产物正在什么样的场景下运用。

　　固然产物深受消费者疼爱，但实在也阅历过滋长的阵痛，例如保障柜，原先是放正在学校或者健身房运用的简陋任事柜，只是用来存放少量的衣物，但其后他们收到客户的一个差评，客户以为柜子太幼，寻常尺寸的衣服都放不进去，以是企业发觉，从来有片面用户进货，放正在房里当衣柜运用。基于这个反应急迅迭代了产物，使其更适合欧美消费者，更改尺寸巨细后，贴近海表成年须眉的高度，足够放下百般差异尺寸的衣架。另一方面，基于C端用户的反应，正在B端产物也举办了改善，结果深受B端消费者的认同。

　　有岁月，B端消费者并不高兴分享产物的运用体验，通过C端消费者反应，也可能帮帮开拓更适合B端的产物。通过亚马逊企业购卖家后台，他们又进一步清晰到，从来亚马逊B端客户征求学校、工场、旅社、公司等百般门类，正在与终端客户设备接洽后，策画产物时愈加一针见血了，为此，他们还推出了针对B端的品牌。

　　有不少美国企业机构，会通过亚马逊企业购指询盘报价器，以大宗订单的式样一次性进货数百件商品，有时订单总额会进步10万美金，以是跨境电商关于造作企业的最大代价，实在不正在于拿到多少订单，还正在于通过直接与终端用户的对接，让造作企业具备能凭据顾客需求迅疾开拓和升级产物的才华。如此才略晋升中国供应链的附加值，脱离同质化的价钱竞赛。

　　选品只是跨境电商的第一个困难，一向地用新品知足消费者多样化需求的同时，奈何用最低的库存本钱，以及最疾的用数据测试和迭代产物，这是跨境电商时间对供应链的迟松懈柔性最大的检验。

　　庞村的另一家企业通过引入柔性和主动化的坐褥流程来处分这个题目，关于幼批次的新产物，由从业进步20年的师长傅，通过今世化的摆设落成开料、冲压、折弯和焊接等，然后喷涂和包装，打造了十足柔性的坐褥线，关于一经确认抢手的商品，基础能完成无人化功课。过程一系列组合拳，MOQ由从来1000台可能降到100台，坐褥周期由21天降到了15天，同时，还供应200多种柔性定造的喷涂色板，让金属柜看起来有了天性和温度。

　　家居行业的痛点另有物流本钱，钢造家居的物流本钱相对较高，以是物流成为卖家正在出海时必须要处分的题目。以保障柜为例，体积大、容易磕碰，整装就请求用更大的柜子，但假使推广柜子容积，配送必需运用卡车，本钱绝顶高，过程纯洁测算，售价可以要进步300美金。

　　关于这个痛点，洛阳一家厂商斗胆提出了拆装版的保障柜，不单可能让产物容积变得更大，况且还大幅低落了物流本钱，通过包装优化，物流用度低落了35美金，况且拆装的产物更容易通过测试，也愈加环保。

　　不过，顾客买了保障柜，结果还要拼接，这会影响运用体验，为什么他们依然勇于开拓？而且开拓出来后，还能位居贩卖榜前线？

　　亚马逊企业购通事后台数据，发觉美国消费者的消费作为变动，是保障类的运用场景慢慢变得更方向于通常储蓄，以是这个试验是稀有据支持的。现正在，跟着越来越多的同业进入，现在可能拆装的安防储物柜慢慢成为了商场的主流产物。

　　通过上面案例可能看到，基于客户需求的产物研发才华、迟松懈柔性的造作、端到端全本钱的优化，是中国企业出海能博得告成的主题身分。现阶段，中国跨境电商的主题竞赛力，是用迅疾的产物立异，知足终端用户一经显露但尚未被十足知足的需求。

　　正在亚马逊平台，有三成中国卖家的贩卖来自于创立不到一年的商品，其余的贩卖来自于创立不到两年的商品。这背后产物立异的速率绝顶疾，此后发达要并不光知足于基于消费者反应的渐进式立异，而是通过对用户深方针需求的极致洞察，落成从0到1的底层的产物立异，才是真正的推翻式立异，才略把供应链升级成以客户为需求导向的立异链，才是高质地出海阶段中国企业必需培育的主题才华。

　　时间的大水从来推进着企业和资产的发达，假使说过去30年，环球采购开释的是亚洲的劳动力本钱上风，那么跨境电商将能开释来自亚洲的创设力上风。坚信这一波的动能会更强化盛。庞村资产带的故事也是中国造功课和表贸转型的一个缩影。

　　以前第一个阶段，是行使劳动力本钱上风，充实地插足环球竞赛；第二个阶段，是跟着资产链的造成，让突出的资产带龙头可能潜心于主题身手的研发，完成产研一体化的笔直整合。现正在，第三个阶段一经到来，通过数字化东西，进一步进化成产研销一体化的企业，让供应链变创建异链，让企业从代工企业酿成商号企业，这短长常首要的工作。

　　庞村的资产带过程几十年的蝶变，底层驱动力从来都是敢为人先、劳苦果敢、好奇求知的中国企业家心灵。正在中国，像庞村如此的资产带另有良多。

　　姑苏有中国最前沿的进步造作资产集群，有绝顶强的资产上风，坚信正在这个离间和机会并存的窗口期，还会走出更多环球性品牌。亚马逊企业购将持续通过环球立异和当地赋能，实实正在正在、真心诚心地帮帮姑苏、江苏，以及天下资产带的突出卖家，更好地扬帆出海！